现在广告行业好做吗

　　□ 文/张乐臣（微博）

　　众所周知，随着互联网的发展，人们越来越依赖互联网。阅读习惯的改变再次重塑广告市场的投向方面。2014年国内网络广告市场规模达到1540亿，艾瑞咨询发布的《2015年中国互联网广告行业监测报告简版》称，未来两年网络广告市场规模仍旧保持较高水平，但增速将略缓，至2015年整体规模有望超过两千亿元。

　　据数据显示，搜索广告仍保持快速增长态势，百度仍然是广告主首选的搜索营销渠道，搜狗、奇虎则以更优的性价比保持更快速的增长；社交，视频是网络广告的两大新增亮点，受益于此，兼具社交和视频媒介优势的腾讯广告营收表现尤其亮点，同比翻倍。移动端消息流广告也备受广告主青睐，以腾讯新闻客户端推广、今日头条推广、搜狐新闻客户端推广等为代表的移动消息流广告也逐渐成为广告主在移动端推广的首选。

　　互联网营销推广越来被企业所看重，很多企业都拿出大部分甚至全部经费投入互联网广告中。那么，怎么才能选择自己所要的营销平台呢？有三点，必须要搞清楚！

　　第一，平台。

　　所谓平台，顾名思义就是你要在哪个地方做推广。你可以选择百度、搜狗等搜索引擎，也可以选择腾讯、今日头条、搜狐等社交媒体。不管你选择哪个平台，都是需要下功夫去考察的。因为每个平台有每个平台的特征，要结合自身产品以及推广的实际内容进行抉择。

　　选择平台很重要，因为它关系着你能否在这个平台获取效益。打个比方，如果A公司的产品面向的是全国或者某几个省份的用户，选择县市级的网络平台做推广，其投入产出比未必如你所愿，但选择全国性或者省属知名平台却会带来意想不到的效果。如果A公司的产品面向的是县市级用户，你选择地方性网络平台效果会好，同样，选择在地方知名的全国或者省属网络平台，只要能够精准锁定该区域，你大可放心投放。这里牵扯到了平台至关重要的一点，那就是平台的精准度，下边第二点会重点讲。

　　对于企业来说，选平台还需要看企业的诉求点。如果你纯粹做品牌宣传，你可以选择视频广告、消息流广告、主流网站展示类广告。如果你想做转化，你可以选择消息流广告、搜索引擎、自媒体等。但是做转化也需要看产品，电商类企业做搜索引擎的效果并不如消息流广告，传统土工类等企业做消息流并不适合，反而做搜索引擎更适合。

　　第二，用户。

　　其实，选择平台终极目的就是平台的用户。这两者是相辅相成的。

　　目前，互联网产品，越来越注重用户的参与感与体验感，所以个性的东西比较容易招人喜欢，比如私人定制大家都喜欢，因为用户会觉得这是单独为我做的东西，有了虚荣感和存在感。

　　所以说，看一个平台适不适合我们，也可以间接通过该平台的人群黏度来评估。每个平台都有其固定的忠实用户，所以我们做互联网推广并不能单一化，反而更需要多元化推广。道理很简单，你通过某平台推广一段时间后，你会发现你的转化成本逐渐增加，并不是因为同行的竞争越来越激烈，反而是企业的产品在该平台已经饱和。那么，你可以选择另外一个平台去推广，去那个平台捕捉你的目标客户。聪明的人会发现，当你不断换平台，推广一段时间之后，转化成本都会增加。其实，企业可以通过初期的平台选择来规避这个风险。就是我们说的多元化推广，通过不同形式的内容去挖掘该平台的潜在产品用户，这样才能让企业的推广效益经久不衰。

　　互联网的用户人群已经按社交需求、购物需求、娱乐需求、兴趣需求等赋予了各种标签，这就是用户的精准度，这也是互联网在越来越满足个性化服务和不断完善用户体验的过程。有了用户的精准度，企业产品就能根据定向来捕捉到更多的目标客户，将产品推送给他们。

　　第一点提到了A公司的例子，所谓平台的精准度，就是这个平台能不能通过定向锁定企业所需要的用户。目前很多互联网营销平台都有自己的精准定位体系，那么哪一个最适合企业呢？那就需要看平台背后的靠山。举了例子，拿视频广告来说，腾讯视频靠山是腾讯，优酷土豆视频靠山是阿里巴巴，爱奇艺视频靠山是百度，搜狐视频靠山是搜狐——这些视频广告的定位数据库，因其平台的优势反而更加精准。

　　第三，服务。

　　服务是企业选择广告合作商的重要衡量标准。关于假扮乞丐去银行存款的故事网上一搜就有，不再多说。同样的平台推广，同样的广告预算，服务好的公司做出来的效果就是比其他公司好，退一步讲，服务好，给你的感觉也是舒服的。就像买东西，人们永远会选择面带微笑，视顾客为上帝的卖家。

　　此外，企业在投放广告的过程中，要定期与合作商保持密切的沟通。很多企业以为，我给了广告公司钱，签了合同，企业就什么都不管了，广告公司就必须给我做出效果来。事实上，广告公司确实是有投放广告的思路，但互联网公司不是万能的，它们对企业产品的了解不如企业自身了解的更透彻，所以有时候需要彼此之间的沟通、交流、讨论、实际操作等过程来实现的，这样企业的效益才会翻倍。

　　做互联网推广，企业要走出两个误区：盲从，烧钱！

　　盲从：

　　总有企业老板认为做网络营销就是做百度竞价，其实不然，互联网营销平台有很多，并非只有百度适合你。各种平台，他做了你做未必有效果，他不做你做未必没效果。有没有效果你自己做了才知道，要不要做，看完之后你要是还没有搞清楚，那就私下联系小编吧。小编给你做个整合营销方案。

　　烧钱：

　　有人一说到做广告，就俩字，烧钱！那你的思维观念太传统太陈旧！试想一下，如果网络营销这么贵，为什么还有那么多挤进来？之所以有那么多人进入网络营销，是因为看中它的低转化成本属性，你拿出是十几万买个电视台、报纸、站牌广告只能做品牌宣传，最终的转化链却得不到保障，相反，互联网广告却解决了这个问题，它把有效的人群引入到你的平台，带去实质性的转化。

　　选择互联网广告就是一种风险投资，有可能投入几十万效果平平，有可能投入几千元却带来惊人的效果。任何行业的互联网广告营销的存在一定会有必然的优势，不是一个互联网广告价格高就是好的，对于中小企业而言在选择合作时需要谨慎，适合自己企业发展的互联网广告模式才是真正有用的平台。

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